2019年，你抢到亚马逊Buy Box了么？
时间 : 2019-08-07
分享 :
你知道吗？亚马逊82%的销售是通过Buy Box完成的，如果你的产品不在Buy Box里，你的销售机会可能较为渺茫。
什么是亚马逊Buy Box?
亚马逊上有两种类型的卖家：亚马逊自营和第三方卖家。
对于大多数商品，购买者有许多选择权。当购买者选择“添加到购物车”时，拥有Buy Box的卖家将最有机会获得销售。
在过去的十年里，亚马逊的净收入销售额稳步增长，在2017年达到了2320亿美元，超过1900亿美元的销售额来自于Buy Box。
据估计有82%的亚马逊销售额流向了“Buy Box的赢家”。对于卖家来说，了解Buy Box是如何运作的，以及他们如何能获得Buy Box是至关重要的。
要赢得Buy Box(黄金购物车），需要以下条件：
需要拥有亚马逊专业卖家帐户；
必须保持产品库存，并可供购买；
必须出售“新”物品；二手产品不合格。
如何赢得Buy Box(黄金购物车）？
1.成为FBA卖家Image title
选择FBA，对赢得Buy Box有很大帮助。加入FBA计划时，不仅可以从FBA的仓储和打包服务中受益，亚马逊还为FBA卖家提供了竞争和赢取Buy Box的重要优势。
亚马逊赞成FBA卖家的原因是因为他们知道FBA卖家是可靠的。
由于FBA卖家自动注册Prime，他们的客户会自动获得第二天的交付。成为FBA也意味着您的客户获得亚马逊的全天候客户支持服务。
将Buy Box提供给他们不能信任的卖家可能意味着失去客户，亚马逊跟我们一样想要销售额。因此，亚马逊很少冒险将Buy Box交给自己发运产品的卖家。
2.设置有竞争力的价格Image title
与普遍看法相反，最便宜的价格并不总能赢得Buy Box。但这并不意味着你就可以为产品设定高价。
最好的选择是以有竞争力的价格设置售价。这意味着包括运费和处理费用。因此，密切关注竞争对手，并确保自己的价格保持竞争力。
3.确保帐户健康状况Image title
如果是FBA卖家，则无需担心帐户健康状况，因为亚马逊可以控制物流。
但是，如果是自发货卖家（FBM）或批发卖家，则需要始终掌握帐户统计信息，以便更好地赢得Buy Box。这意味着：
降低发错货导致的退货率；
快速的响应率；
快速送货：理想情况下，运送到零至两天，跟Prime保持一致。
并跟踪您的统计数据，查看订单缺陷，退货不满意和有效跟踪率，Buyer-Seller Contact Metrics, and Recent Customer Metrics Data（买方 - 卖方联系指标和最近的客户指标数据）。亚马逊通过这些表现这些来评估卖家的帐户健康状况。
为了有机会赢得Buy Box(黄金购物车，必须满足的目标：
Return Dissatisfaction Rate退货不满意率（目标：低于10％）
退货差评率（feedback)
延迟回应率
无效拒绝率
Order Defect Rate订单缺陷率（目标：小于1％）
差评率（feedback)
提交的A-Z退单率
服务信用卡退单率（Chargeback claim）
Buyer-Seller Contact Metrics买方 - 卖方联系指标（目标：低于25％）
24小时内的响应时间（目标：90％以上）
延迟回应（目标：低于10％）
平均响应时间
Valid Tracking Rate有效的跟踪率
按类别（目标：90％以上）
按时交付（目标：97％+）
Recent Customer Metrics Data最近的客户指标数据
Pre-Fulfillment Cancel Rate 发货前订单取消率（目标：低于2.5％）
延迟发货率（目标：低于4％）
退款率
4.成为一名出色的卖家Image title
为客户提供绝佳的购物体验。
除了良好的购买体验外，还需要为购物者提供绝佳的售后体验。这意味着提供卓越的客户支持和售后服务。
什么是亚马逊Buy Box?
亚马逊上有两种类型的卖家：亚马逊自营和第三方卖家。
对于大多数商品，购买者有许多选择权。当购买者选择“添加到购物车”时，拥有Buy Box的卖家将最有机会获得销售。
在过去的十年里，亚马逊的净收入销售额稳步增长，在2017年达到了2320亿美元，超过1900亿美元的销售额来自于Buy Box。
据估计有82%的亚马逊销售额流向了“Buy Box的赢家”。对于卖家来说，了解Buy Box是如何运作的，以及他们如何能获得Buy Box是至关重要的。
要赢得Buy Box(黄金购物车），需要以下条件：
需要拥有亚马逊专业卖家帐户；
必须保持产品库存，并可供购买；
必须出售“新”物品；二手产品不合格。
如何赢得Buy Box(黄金购物车）？
1.成为FBA卖家Image title
选择FBA，对赢得Buy Box有很大帮助。加入FBA计划时，不仅可以从FBA的仓储和打包服务中受益，亚马逊还为FBA卖家提供了竞争和赢取Buy Box的重要优势。
亚马逊赞成FBA卖家的原因是因为他们知道FBA卖家是可靠的。
由于FBA卖家自动注册Prime，他们的客户会自动获得第二天的交付。成为FBA也意味着您的客户获得亚马逊的全天候客户支持服务。
将Buy Box提供给他们不能信任的卖家可能意味着失去客户，亚马逊跟我们一样想要销售额。因此，亚马逊很少冒险将Buy Box交给自己发运产品的卖家。
2.设置有竞争力的价格Image title
与普遍看法相反，最便宜的价格并不总能赢得Buy Box。但这并不意味着你就可以为产品设定高价。
最好的选择是以有竞争力的价格设置售价。这意味着包括运费和处理费用。因此，密切关注竞争对手，并确保自己的价格保持竞争力。
3.确保帐户健康状况Image title
如果是FBA卖家，则无需担心帐户健康状况，因为亚马逊可以控制物流。
但是，如果是自发货卖家（FBM）或批发卖家，则需要始终掌握帐户统计信息，以便更好地赢得Buy Box。这意味着：
降低发错货导致的退货率；
快速的响应率；
快速送货：理想情况下，运送到零至两天，跟Prime保持一致。
并跟踪您的统计数据，查看订单缺陷，退货不满意和有效跟踪率，Buyer-Seller Contact Metrics, and Recent Customer Metrics Data（买方 - 卖方联系指标和最近的客户指标数据）。亚马逊通过这些表现这些来评估卖家的帐户健康状况。
为了有机会赢得Buy Box(黄金购物车，必须满足的目标：
Return Dissatisfaction Rate退货不满意率（目标：低于10％）
退货差评率（feedback)
延迟回应率
无效拒绝率
Order Defect Rate订单缺陷率（目标：小于1％）
差评率（feedback)
提交的A-Z退单率
服务信用卡退单率（Chargeback claim）
Buyer-Seller Contact Metrics买方 - 卖方联系指标（目标：低于25％）
24小时内的响应时间（目标：90％以上）
延迟回应（目标：低于10％）
平均响应时间
Valid Tracking Rate有效的跟踪率
按类别（目标：90％以上）
按时交付（目标：97％+）
Recent Customer Metrics Data最近的客户指标数据
Pre-Fulfillment Cancel Rate 发货前订单取消率（目标：低于2.5％）
延迟发货率（目标：低于4％）
退款率
4.成为一名出色的卖家Image title
为客户提供绝佳的购物体验。
除了良好的购买体验外，还需要为购物者提供绝佳的售后体验。这意味着提供卓越的客户支持和售后服务。
发货联系人
关注公众号
24小时全国服务热线
0755-2891 8474
地址 : 深圳市龙岗区坂田街道雪岗北路天安云谷3栋C座804
0755-2891 8474
地址 : 深圳市龙岗区坂田街道雪岗北路天安云谷3栋C座804
Copyright © 2018-2020 深圳斑头雁国际物流科技有限公司